甘罗接着说：“吕不韦丞相准备讨伐赵国，白起将军认为不能取胜所以拒不从命，后来被赐死。今天吕不韦丞相邀请你去燕国担任宰相，您不肯去，看来你的处境十分危险了。”张唐听了一阵焦虑，然后对甘罗说：“请你转告吕不韦丞相，我同意去。”就这样，甘罗通过阐明利害说服了张唐。
命令对方按照我们的计划行动并不容易做到。通过阐明利害关系，可以使对方分清轻重缓急，从而促使他积极主动地按照我们的计划行动。因此，我们要培养阐明利害的心智，实践“识时务者为俊杰”的智慧。
（1）公正客观地向对方阐明利害冲突。我们要具备一定的口才，并对时局进行精确的判断，从而使对方获得对利害关系的正确认识。
（2）在行动的过程中不强求对方。阐明利害关系的时候，我们不能强求对方按照我们的意愿行动，这样就背离了最初的行动准则，会引起对方的反抗和抵触。
培养现身说法的心智
在劝说别人、传达信息的时候，单纯讲道理是没有太大说服力的，我们要掌握“现身说法”的策略，可以使他人加深对我们的信任和理解，从而获得良好的效果。
战国时期，齐威王拜邹忌为丞相。在邹忌的劝说下，齐威王奖励群臣吏民进谏，大家群策群力，很快使齐国发展壮大起来。
邹忌个子很高，相貌也很俊秀。有一天早晨，他穿好衣服照镜子，然后问妻子：“我跟城北徐公比，哪个更美呢？”妻子回答说：“当然是您更美，徐公怎么能比得上您呢！”